Kleine Unternehmen sind die unbesungenen Helden der amerikanischen Wirtschaft, sie beschäftigen fast die Hälfte der Arbeitskräfte Amerikas und machen 44% des Bruttoinlandsprodukts des Landes aus. Wenn es jedoch für die Eigentümer kleiner Unternehmen an der Zeit ist, ihre Unternehmen zu verkaufen, sind ihre Möglichkeiten begrenzt.
Einige gehen zu kleinen Unternehmensmaklern oder überlassen das Geschäft ihren Kindern, andere schließen einfach den Laden. Große Unternehmen verwenden traditionell Investmentbanken wie Goldman Sachs, um für den besten Preis übernommen zu werden, aber die Wall Street-Riesen verschwenden ihre Zeit nicht mit Übernahmen unter 25 Millionen US-Dollar.
Gegründet von einem ehemaligen Investmentbanker, Ori Eldarov, und einem ehemaligen Meta-Ingenieur, Alston Lin, versucht OffDeal die Lücke zu schließen, indem es die Arbeit von Investmentbanken automatisiert, um herkömmliche M&A-Dienstleistungen für Millionen von kleinen Unternehmen anzubieten.
Das Startup, Teil des Y Combinator Winter 2024-Batches, hat KI-Agenten erstellt, um gute Unternehmen zur Übernahme zu entdecken, sie mit institutionellen Käufern abzugleichen und Verkaufsunterlagen zu erstellen, um sie zu verkaufen. Die Kunden sehen jedoch nie die Software. Sie interagieren nur mit menschlichen Beratern, die dank des Softwareprodukts von OffDeal effizienter arbeiten. Das ist zumindest das Konzept.
„Die wichtigsten Transaktionen in unserem Leben, sie alle beinhalten einen Menschen“, sagte Eldarov in einem Interview mit TechCrunch. „Der große Fehler, den die Menschen vor uns gemacht haben, ist, alles dem Python-Code zu überlassen.“
OffDeal kann einem kleinen Unternehmen helfen, einen Käufer zu finden oder einem Käufer, kleine Unternehmen zu finden. In einer Demo, die TechCrunch geteilt wurde, zeigte Eldarov, wie seine KI-Agenten bei beidem helfen können.
Um einem kleinen Unternehmen zu helfen, einen Käufer zu finden, gab Eldarov die Website des Unternehmens, den Umsatz und die Anzahl der Mitarbeiter in ein digitales Formular ein. Dann durchsuchte der Agent von OffDeal die Website des Unternehmens nach Informationen über seine Produkte, Dienstleistungen und Endmärkte und produzierte schließlich 150 geeignete Käufer. Der Agent lieferte auch Informationen über die bisherigen Übernahmen dieser Käufer und andere Faktoren, die es zu einem guten Match machen, sowie eine Möglichkeit, sie schnell zu kontaktieren.
Was Käufer betrifft, die OffDeal verwenden möchten, um Akquisitionen zu finden, hat das Startup eine Datenbank von 2 Millionen amerikanischen kleinen Unternehmen erstellt, die in den kommenden Jahren einen Ausstieg suchen könnten. Es verwendet ähnliche KI-Agenten, um Käufer mit kleinen Unternehmen hier abzugleichen.
Bisher sagt OffDeal, dass es derzeit mit neun institutionellen Käufern unter Vertrag steht, die seine Dienste nutzen möchten, und über 250 andere auf einer Warteliste stehen.
OffDeals Software sieht gut genug aus, um selbst eine Plattform zu sein, aber Eldarov besteht darauf, dass es nicht so ist. Der CEO sagte, er habe darüber nachgedacht, Software für kleine Unternehmensmakler zu entwickeln, aber angenommen, dass die Akzeptanz zu langsam sein würde. Stattdessen entschied er sich, seine eigene Beratungsfirma mit dem Produkt aufzubauen - und dann mit ihnen zu konkurrieren.
Aber was ist, wenn die KI-Agenten von OffDeal halluzinieren und einen wesentlichen Teil des Deals vermasseln? OffDeals CTO, Lin, räumt ein, dass dies in der KI-Branche nicht unbedingt ein gelöstes Problem ist, aber sich mit Verbesserungen der zugrunde liegenden Modelle deutlich verbessert hat (OffDeal verwendet die GPT-4-Modelle von OpenAI). Daher haben OffDeal und viele KI-Unternehmen den Ansatz gewählt, dass die KI als Copilot arbeitet, anstatt unabhängig zu arbeiten.
OffDeal berechnet zwischen 5% und 10% des Transaktionswerts für seine Dienstleistungen, ähnlich wie traditionelle Investmentbanken. Eldarov setzt darauf, dass seine KI-gestützten Berater in der Lage sein werden, mehr Deals abzuschließen als andere kleine Unternehmensmakler .
Die Automatisierung der Schwerstarbeit von Mitarbeitern auf niedriger Ebene mit KI ist nicht unbedingt eine neue Idee (siehe Harvey AI für die Rechtswelt oder Sedric für die Einhaltung), aber solche Startups sammeln weiterhin Gelder in verschiedenen Branchen.
OffDeal teilt TechCrunch mit, dass es kürzlich eine Seed-Runde in Höhe von 4,7 Millionen US-Dollar abgeschlossen hat, angeführt von dem auf KI spezialisierten Risikokapitalunternehmen Radical Ventures. Das Startup plant, dieses Kapital einzusetzen, um mehr Berater einzustellen und in Marketing zu investieren.
